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| 講座概要 | ITがどれだけ進展しても人の営業行為が必要なことは論を俟ちません。 しかし、一般にIT企業は営業人員が少なく、一人ひとりに高い生産性が求められています。また、派遣先顧客とともに仕事をしている技術者は営業以上に顧客のニーズや情報を掴んでいるともいえます。 本研修では、営業マインドの醸成から、営業に必要なスキル・行動を身につけます。 |
|---|---|
| 講座日程 | ２０２４年１１月 ６日（水）～１１月 ８日（金） 13:00～17:00 ※オンラインで開催します |
| 講師名 | セイ・コンサルティング・グループ株式会社 田渕 真理子 氏 |
| 講師紹介 | パソコン全般に関して18年以上研修講師やマネージャー業務を経験。色彩心理学やメンタルヘルスを活用したビジネスマナー研修やコミュニケーション研修など幅広いジャンルの研修講師として活躍する |
| 到達目標 | ・目標達成に向けた営業のマインドを身につける、営業の基本動作を身につける ・ITエンジニア経験を営業に活かす道を参加者個々人が持ち帰る |
| 難易度 | 応用 |
| 受講料 | 55,000円（税込、テキスト代別） |
| テキスト代 | ０円（税込） ※研修で使う資料等はデータでお送りいたします |
| 前提条件 | ITエンジニア経験があり、営業力が必要になった方 |
| 備考 | ＜関連講座＞ ・IT技術者のためのネゴシエーション ・ネゴシエーション～双方にメリットが生まれる交渉方法を学ぶ～ |
| 午前(0h) | 午後(4.0h) | |
| 第１日 | ありません | ・ITエンジニアのための成功営業 ・IT技術の専門知識と営業スキルの融合 技術的なバックグラウンドをもつお客様との コミュニケーション方法 |
| 第２日 | ありません | ・営業の第一歩は顧客理解から ・顧客のニーズや痛みの発見方法 ・受注ネックの引き出し ・効果的なプレゼンテーションのポイント |
| 第３日 | ありません | ・営業マインドセット ・失敗や断りを乗り越えるマインドセット ・成功のためのモチベーションや 自己啓発方法 ・ケース演習 |
＜新規講座＞
